제니퍼소프트-국내 APM 시장 70% 점유
[이노베이션 2008 KOREA] 제니퍼소프트-국내 APM 시장 70% 점유 사용자 눈높이 맞춘 인터페이스 호평… 채널영업으로 효율화 높여
제니퍼소프트(대표 이원영)는 성능분석 전문가들에 의해 정립된 성능이론을 기반으로 웹 시스템 성능 모니터링 및 장애 해결을 하는 전문업체다.
이 회사는 지난 2005년 1월 성능장애진단 분석 전문가인 이원영 사장을 비롯, 14명의 직원이 주축이 돼 설립됐다. 다년간의 성능 장애 컨설팅 경험을 바탕으로 엔터프라이즈 기업의 웹 시스템 아키텍처 구축, 성능관리, 장애진단, 시스템 튜닝의 전문적인 노하우를 제공하며 지난달까지 170여 개의 고객을 확보하며 애플리케이션 성능관리(APM) 시장에서 떠오르는 별로 성장하고 있다.
제니퍼소프트의 APM 솔루션의 가장 큰 강점은 국내 사용자들이 선호하는 강력한 사용자인터페이스(UI) 기능을 잘 반영했다는 것이다. 이는 자바개발자 커뮤니티를 통해 개발자들의 의견을 지속적으로 제품에 적용한 결과다.
CA와 베리타스(현 시만텍) 등 먼저 시장에서 진출했던 외산 업체들의 툴의 경우, 텍스트 위주로 구성돼 사용자들이 장애감지를 쉽게 할 수 없거나 비전문가들의 관점에서는 판독이 어려운 수많은 그래픽을 나열해 사용자들의 접근성과 편의성을 떨어뜨렸다.
제니퍼소프트는 이러한 점들을 개선하기 위해 국내 사용자들의 눈 높이에 맞춘 직관적인 인터페이스를 구성, 시장을 파고들어 전체 시장의 70%에 가깝게 점유하고 있다. 뿐만 아니라 제품을 다운로드받은 개인 개발자가 4000여명을 돌파, 실제 개발 단에서 성능을 체크할 수 있는 용도로 사용범위를 확대하는 데 큰 기여를 했다는 평가를 받고 있다.
이원영 제니퍼소프트 사장은 “국내 사용자들은 한 눈에 시스템 장애를 파악할 수 있는 직관성에 대한 요구 사항이 높은 편인데 외산업체들은 이러한 수요를 잘 반영하지 못했다”면서 “APM 시장의 후발주자인 우리의 성공은 사용자들의 요구사항을 제대로 반영만 한다면 국내 업체라도 외산 업체를 넘어설 수 있다는 것을 보여주는 좋은 사례가 될 것”이라고 말했다.
제니퍼소프트는 설립 당시의 벤처정신을 잘 살리기 위해서 직접 판매 방식보다는 전략적 제휴 파트너사를 통한 채널 영업을 통해 효율화를 통한 기업 성장에 주력하고 있다. 제니퍼소프트는 제품 개발과 마케팅에 주력하고, 시장에서의 실질적인 영업과 기술 지원은 전략적 제휴 파트너사를 통한 기술 및 영업 아웃소싱으로 진행하고 있다.
현재 대상정보기술ㆍ아이티플러스ㆍ유니포인트ㆍ이인티그레이션ㆍ데이터뱅크시스템즈ㆍ동원엔터프라이즈ㆍ아이캔매니지먼트ㆍ다름테크놀러지 등을 대표적인 메이저 8개 협력사로, 유풍정보기술ㆍ마이어스테크ㆍ태진시스템즈ㆍLS데이타ㆍ솔트웨어ㆍ티아이에스에스ㆍ아이에스엔ㆍ소프트코리아 등을 15개의 리셀러 협력사로 선정, 적극적인 영업 및 기술지원을 통해 시장을 확대해 나가고 있다.
IT서비스 및 성능관리 업체들과의 전략적 제휴를 통한 수익 창출에도 적극 나서고 있다. 지난 2006년 9월 삼성SDS와 전략적 구매 파트너십을 체결, 사실상 삼성SDS의 표준 APM솔루션으로 채택되며 상호 윈-윈 하는 수익 모델을 마련해 가고 있다. 또 LG CNSㆍSK C&Cㆍ대우정보시스템 등 타 업체들과도 지속적으로 이러한 방식의 전략적 제휴 모델을 확대해 나갈 계획이다. 또 맥스게이지 솔루션을 보유하고 있는 데이터베이스(DB) 성능관리 업체 엑셈과의 전략적 비즈니스 협력을 통해 성능관리 시장의 확대에 불을 붙이고 있으며 부하테스트 솔루션업체 한국엠피릭스와는 양 사간 상호 제품 공급을 위한 계약을 체결했다.
제니퍼소프트의 시선은 비단 국내에만 머물지 않고 있다. 회사 설립 초기 때부터 해외 시장에 눈을 돌려 일본과 미국 지사를 설립, 해외 시장 진출을 꾀하고 있다. 지난 2006년 9월 설립된 일본 지사를 통해 오리오글로벌ㆍ신일본시스텍ㆍ에프테크사 등 현지 협력사들과의 제휴를 통해 시장 확대를 꾀하고 있다. 지난해 6월 샌프란시스코에 설립한 미국 지사를 통해서는 전 세계 최대 소프트웨어(SW)시장인 미국을 공략, 글로벌 경쟁력 확보를 위한 발판으로 활용한다는 계획이다.
이홍석기자 redstone@
2008-01-08 17:20:05
